¿Tiene una idea brillante para un nuevo producto? Si es así, obtenga una lectura anticipada del valor de mercado de su producto. Es un componente crucial para un lanzamiento exitoso. Cuanto antes en su proceso de desarrollo determine el valor de su idea y la conexión emocional que tendrá con su audiencia, mejor. De esa manera, podrá hacer ajustes a su mensaje, su mercado objetivo o su producto.

Puede evaluar la viabilidad de su producto de muchas maneras. Por ejemplo, las encuestas pagas, las aplicaciones móviles de investigación de mercado, las pruebas de envío y los investigadores de mercado independientes son formas rentables de probar su producto en el mercado.

Pero los comentarios del mundo real le darán el mayor rendimiento por su inversión proverbial. Es vital para usted obtener opiniones objetivas sobre su idea. Lo más probable es que haya estado expuesto a su concepto durante tanto tiempo que haya perdido la capacidad de ser imparcial.

1. Habla con los clientes

El Ergo Spout es un mango de diseño ergonómico y un pico vertedor que transforma instantáneamente cualquier tarro de albañil en una jarra vertedora. La directora ejecutiva y cofundadora Kate Hansen y su esposo, Bryce, crearon un prototipo con la ayuda de un ingeniero y una impresora 3D, luego usaron esa muestra para probar su producto.

El prototipo les dio a los clientes potenciales una idea de cómo se vería y se sentiría el surtidor. Se necesitaron varias versiones para que se sintiera bien. Pero una vez que tenían algo que estaba bastante cerca, era hora de ponerlo frente a la gente. Querían obtener comentarios del mundo real sobre el producto y medir el interés.

Para encontrar personas, los Hansens fueron a un mercado de agricultores local donde la tarifa por un puesto era nominal. Trajeron unos caños de varios colores y una tablilla para tomar notas.

Al mostrar sus primeros modelos y conversar con los clientes, descubrieron qué cambios hacer en el diseño. También descubrieron que el interés era lo suficientemente alto como para justificar una mayor inversión en el desarrollo de Ergo Spout. Salieron de ese primer mercado de agricultores con una lista de 60 correos electrónicos de personas que querían el producto una vez finalizado.

Con un gran diseño, los Hansens pudieron lanzar una campaña de Kickstarter que recaudó $10,000 en 14 horas. En general, su campaña recaudó $40,000 y condujo a un exitoso lanzamiento de producto.

2. Prueba feo

Growth Engine es una agencia de innovación de 20 años que asesora sobre la creación, prueba y lanzamiento de nuevos productos. El cofundador Bryan Mattimore ha escrito tres libros sobre el tema, incluido 21 días para una gran idea (libros de diversión).

Una de las formas creativas en que la compañía prueba nuevos productos es usar prototipos toscos o "feos", dice Mattimore. ¿Por qué? Genera conversaciones interesantes con clientes potenciales.

Mattimore enfatiza que la clave es asegurarse de usar un prototipo sin terminar. Si el prototipo está demasiado bien desarrollado, no obtendrá los comentarios que necesita para refinar aún más su idea. “Los clientes son reacios a criticar o sugerir formas de mejorar un nuevo concepto de producto si parece demasiado acabado”, explica. “Pero no tienen problemas para decirte lo que sienten si parece tosco o rudimentario”.

Como beneficio adicional, un prototipo aproximado de su creación es más rápido y económico de producir. Esta idea es una obviedad para sus pruebas de etapa inicial.

3. Ofrezca una muestra

The Coconut Collaborative es una empresa de postres y yogur de coco sin lácteos con sede en Manhattan Beach, California. Fundada en 2014 por dos londinenses que creen que no es necesario sacrificar la felicidad en pos de un estilo de vida saludable, The Coconut Collaborative es ahora en una misión para difundir la bondad basada en plantas en todo el país.

La oficina estadounidense de la compañía está ubicada en un espacio de WeWork en Los Ángeles, y los lunes por la mañana el espacio de trabajo alberga la tradición muy querida de "Construye tu propio parfait". Una semana, The Coconut Collaborative organizó el evento. Inicialmente, era una forma de correr la voz en el mercado de Los Ángeles, donde estaban abriendo una nueva planta de producción, pero también descubrieron que era una excelente manera de obtener comentarios sobre el producto.

The Coconut Collaborative ahora ofrece su delicioso yogur de coco a varias tiendas en Los Ángeles, así como a muchas de las otras ubicaciones de WeWork en Los Ángeles.

Aproveche cualquier oportunidad que pueda para compartir su producto en escenarios del mundo real que le brindarán comentarios instantáneos.

4. Usa anuncios de prueba

Antes de lanzar Best Online Traffic School, el fundador Rodney Yo creó una página de destino del sitio web que contenía la propuesta de valor de la startup y un formulario de registro. Luego ejecutó una campaña de Google Ads para probar los costos de adquisición mientras usaba mapas de calor y software de registro de visitantes.

Tomando los correos electrónicos de registro que recibió de la página de destino inicial, Rodney realizó encuestas para profundizar en cómo la empresa podría mejorar. El pequeño experimento de Best Online Traffic Schools acabó ahorrando al emprendedor meses de trabajo. Según Rodney, "podríamos lanzar con una tasa de conversión mucho más alta desde el primer día".

5. Personaliza

Dulles Designs crea y produce artículos de papelería grabados a medida e invitaciones para bodas, familias de sociedad, abogados y clubes de campo. Al principio, Emilie Dulles se volvió ultra creativa cuando decidió probar su producto. Envió minuciosamente por correo notas escritas a mano a posibles clientes acaudalados de todo el mundo.

Cada año, Dulles Designs envía entre 1200 y 2400 notas escritas a mano con la dirección caligrafiada. “Cada mensaje es personal, no se trata de negocios”, dice Dulles. Cada carta escrita a mano sirve como una hermosa e impresionante muestra de las tarjetas de presentación, membretes, sobres y tarjetas de notas de la compañía.

El tiempo, el esfuerzo y los ingresos que Dulles Designs ha dedicado a compartir su trabajo de manera creativa ha producido resultados y un retorno de la inversión extraordinarios.

Dato adicional

Estas son solo cinco estrategias creativas de una gran cantidad de posibilidades a su disposición y la mayoría de estos enfoques son relativamente rentables. Puede usar estos enfoques exactos, o pensar en ellos como una forma de desarrollar sus propias ideas.

A menudo es estresante gastar dinero tratando de lanzar un producto. Es posible que incluso necesite utilizar financiamiento, como una tarjeta de crédito comercial, para financiar prototipos y pruebas de marketing. Pero mientras sus acciones impulsen su negocio, hágalo. La comercialización de prueba de su producto puede ahorrarle tiempo y dinero a largo plazo.

Forbes