Cómo saber si una idea de negocio vale la pena antes de invertir
- Elysia Learning Impact Lab
- hace 2 días
- 2 min de lectura
Una idea no se convierte en oportunidad porque suene innovadora, porque familiares la consideren interesante o porque un producto parecido tenga éxito en otro país.
Se convierte en oportunidad cuando existe un grupo de personas dispuesto a cambiar su comportamiento y pagar por resolver un problema.
No empieces construyendo: empieza investigando
Antes de crear una página web, comprar inventario o diseñar un logotipo, responde estas preguntas:
¿Qué problema resuelve la idea?
¿Quién experimenta ese problema?
¿Con qué frecuencia ocurre?
¿Cómo lo resuelven actualmente?
¿Cuánto les cuesta no resolverlo?
¿Por qué elegirían una alternativa nueva?
Las respuestas no deben surgir únicamente de tus opiniones. Deben contrastarse con clientes potenciales.
Entrevista antes de ofrecer
Habla con al menos diez personas que presenten el problema.
No preguntes:
¿Comprarías mi producto?
Muchas personas responderán afirmativamente por amabilidad.
Pregunta:
¿Cuándo ocurrió este problema por última vez?
¿Qué hiciste para resolverlo?
¿Qué fue lo más difícil?
¿Cuánto tiempo o dinero te costó?
¿Qué solución has probado?
¿Qué no te gustó de esa solución?
Los comportamientos pasados ofrecen señales más útiles que las promesas futuras.
Construye una prueba pequeña
Una validación no requiere desarrollar el negocio completo.
Puedes probar mediante:
Una página explicativa.
Una muestra.
Una preventa.
Una demostración.
Una sesión piloto.
Un prototipo.
Una propuesta enviada directamente a clientes.
El objetivo es observar si las personas realizan una acción: registrarse, solicitar información, reservar, probar o pagar.
Define una señal de éxito
Antes de iniciar la prueba, establece qué resultado indicaría que vale la pena continuar.
Por ejemplo:
Cinco reservas.
Tres ventas.
Veinte registros.
Diez entrevistas con un problema recurrente.
Una tasa mínima de respuesta a una propuesta.
Definir el criterio previamente evita justificar cualquier resultado por entusiasmo.
Aprende antes de escalar
Si la respuesta no es positiva, no significa necesariamente que debas abandonar.
Puede significar que debes cambiar:
El segmento.
El problema priorizado.
La propuesta.
El precio.
El canal.
La forma de explicar el beneficio.
Emprender con agilidad no consiste en hacer todo rápido. Consiste en aprender antes de comprometer grandes recursos.
Convierte tu idea en una propuesta validada
Aprende a reducir incertidumbre, diseñar pruebas y construir una propuesta de valor utilizando metodologías ágiles.
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